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李光斗:马化腾的微信新野心

www.henanci.com 2015-8-10 14:18:47 进入商城 进入论坛
  河南文化产业网讯:微信作为世界上最大的社交软件,从诞生之日起就开启了不平凡之路。当BAT都在你争我抢的争夺移动互联网船票时,微信一出,高下立见。微信的估值甚至超过腾讯市值的一半以上,市值节节高升的背后源于微信的强大支撑。而今,微信再次祭出绝招,微信智慧KTV解决方案的悄然上线,全面印证微信作为生活方式的绝佳注脚——微信,已经全面渗透到人们生活的方方面面。

  从诞生之日起,微信就一直在布局,每一个快速迭代的版本背后,都有着腾讯十分深远的考虑。作为即时沟通软件出生的1.0测试版本,看上去是如此的简陋,以至于人们觉得微信与其他的沟通软件并无二异,甚至有人觉得这纯粹就是阉割版的QQ。但是腾讯通过一系列的微创新手法,让微信开始崭露头角;摇一摇、扫一扫等看似微小的功能,却让微信的用户数量成倍增长,也让腾讯的CEO马化腾大感惊讶:“微信承载了腾讯国际化的机会”。虽然此前马化腾一直在强调腾讯要走国际化道路,但是直到微信的出现,腾讯才最终开启国际化道路的序幕。微信不仅是国内最为火热的社交应用,同时也占据着70多个国家和地区社交类应用排行榜的第一位。

  微信在5.0版本出现之前,人们对于马化腾想打什么牌并不是很清楚,因为之前的版本更多的是在社交功能上的深耕之作,并没有显示出太大的野心。但是在5.0之后,微信的商业生态圈布局渐露端倪,游戏中心、表情商店和银行卡绑定等功能彻底暴露了微信在O2O闭环上的巨大野心,也着实让众人大吃一惊。而2015年新春佳节之际,微信红包功能的推出,则彻底打乱了马云的阵脚,马云为之彻夜难眠,在那一阵子,阿里巴巴上下都不太好过。因为一旦微信打通了支付环节,微信的O2O闭环就将宣告成功。

  借着微信红包的推出,全国人都知道了微信的支付功能,钱包、卡包等功能随之而来;再加上收购大众点评、接入滴滴打车、和京东深度合作等一些列的商业运作,让微信的商业帝国一触即发。

  这时候,马云发话了:“微信是一把好牌,但是打烂了”。问题是,微信开“打”了吗?诚然,四年过去了,微信一直在摸索自己的商业模式,也一直苦于难于将5亿的月活跃用户变现,所以探索是必然的过程。

  俗话说孩子还是自家的好,因为收购或者入股合作的第三方企业并不能完完全全按照马化腾的想法来实现。腾讯在这方面也是颇有心得,能自己开发的东西就自己开发,这一次微信发布了微信智慧KTV解决方案。

  2015年3月份,微信发布了微信行业解决方案,依托于微信公众账号和微信支付,致力于将传统行业的商业模式搬到微信平台上,真正建立线上线下的服务闭环。该方案发布不久,微信就涉足了 “吃喝玩”三大领域,诸如餐厅、售货机、景区、酒店等行业,而微信智慧KTV的上线则真正触到了最后一个方面“乐”,“KTV是国民娱乐消费重要的一环”是微信智慧KTV在自我介绍时的第一句话,目的和野心一目了然。

  在微信智慧KTV解决方案中,囊括了房费扫码支付、微信预约包房、微信自助取房、微信点歌和虚拟物品赠送等五大流程,在运营方案上也包括代金券裂变传播、社交互动活动和异业合作运营三个方面,誓要将唱吧逼死的节奏。目前已在北京、广州、南京等7个城市25家门店全面接入了这一解决方案。

  腾讯借着微信平台,意欲彻底改变人们生活的方方面面,从简单的聊天功能、语音功能,再到现在的微信行业解决方案,从线上打到线下的趋势十分明显。线上聚流量,线下捞财富,微信智慧KTV的发布将是一个强势的引爆点。

  腾讯最让人恐惧的不是它新推出的产品有多么诱人,而是依托着背后粘性十足的亿级用户所带来的强大变革力。在拥有用户就是王者的移动互联网时代,腾讯代表了一个帝国的存在。而微信,不仅改变了人们社交的方式、过年的习俗,也逐渐成为人们获取信息的主要来源。人们对微信的依赖越来越重,微信已经成为一座隐形的“围城”,谁都知道过渡依赖微信并不是好事,可是现在谁又能离得开微信呢?

  微信智慧KTV的上线则预示着以社交、资讯为基础的微信平台“跑马圈地运动”正式启动。一切看似突兀,实则预谋已久,步步为赢:

  第一步:强化社交功能。微信在此时发力并不意外,回顾微信上线1.0测试版本上线到5.0版开启支付功能,至今一系列运作不难发现,O2O模式的加强版早就在酝酿之中。从基础的社交强化开始,语音、视频、朋友圈、微表情、二维码、摇一摇、附近的人、漂流瓶、面对面建群、雷达搜友、订阅号、服务号、游戏,几乎每一项功能的上线都能引起人们的追捧和热议,微信将线上交友线下约会;线下交友线上互动;线上传播线下收益,这三种模式不断的深化融合,这样的延续离不开qq软件十几年的经验与积累。

  第二步:衍生新的需求。微信平台最终的目的不是给所有人一个即时通讯服务的免费聊天软件,而是要搭建一个庞大的商业生态圈,这个生态圈基于社交,但不局限于社交,而是以社交为生活中轴线展开,向线下延伸,毕竟除了网络这个虚拟的世界,现实世界才是消费活动的主流,衣、食、住、行、娱乐等等活动仍在线下,引入京东仅仅是个尝试,如何营造一个涵盖全行业的商业生态圈,甚至赶超阿里成为分庭抗礼的终极一霸,成为微信平台孜孜以求的目标与梦想。

  第三步:抛出诱饵。这个雏形的建立从羊年春节开始就已经有所征兆,众所周知,圈地运动最核心的就是支付功能,无论是滴滴打车的前期试水,还是微信红包的大行其道,都是围绕支付这个主题展开的。当你还在为打车省了几块钱、摇到数额不等的红包偷着乐时。微信背后的东家腾讯已经开始把目光瞄向了你长在银行卡里的钱口袋,因为这意味着,微信打通了商业生态链建设至关重要的一环。

  第四步:培养入口习惯。当“被服务”越来越舒服时,人们就会失去知觉,像温水煮青蛙一样,开始并不感觉怎么样,当水温达到一定温度时,青蛙会觉着很舒服,如果此时将青蛙直接放入凉水,青蛙一定会激烈反抗,正如两年前炒作“微信要收费服务”那样,引起轩然大波。腾讯不傻,马化腾也不是白痴,他不但要继续注入热水,还会在热水中添加青蛙需要的一切。总之原则只有一个:只要你要,我都给你。看起来是不计成本的投入,实则是为生态链布局。消费者的欲望不断得到满足,这种欲望也随之不断膨胀,习惯也就养成了,一双合脚的鞋子谁舍得扔掉,更何况这只鞋子像阿拉丁神灯一样,满足你所有的愿望。

  第五步:打造可循环生态链。有了上述的基础就有了生态链延伸的所有条件,正如草原生态一样,草种植好了,贪婪的绵羊也渐渐多了,为了维持生态的平衡,好继续种植草皮,那就得放点狐狸、狼、老虎之类的猛兽进去了,当然为了不让这些猛兽吃光羊群,农场主就要适当控制猛兽的种类和数量,必要时虎口夺食也不是不可以,农场主和猛兽之间的协议是:农场主种草养羊,猛兽负责吃羊,并分一杯羹给农场主,这样草的面积不断扩大,羊的数量稳步升高,猛兽有了吃的,农场主也富足起来,整个生态系统也就良性运转起来。

  “千年等一回”,大概说的就是现在,正所谓“吃了我的给我吐出来,占得便宜给我掏回来”,腾讯说到做到。微信智慧KTV正式上线运营,消费者可以扫码支付房费、微信点歌、自助取房、预约包房、赠送虚拟礼物等。既满足了传统KTV行业的转型升级,又以新的娱乐形式满足了诸多寻找快乐的“羊儿们”,相信随着微信智慧KTV的普及,“互联网+”的时代,移动互联网其它附属生态系统很快也会被建立起来。微信撬动全行业,或许不再是梦想,而即将成为现实。
点击复制,传给QQ/MSN上好友   来源:百度百家 作者: 编辑:周平   去GooGle找   去BaiDu找
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