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优信3000万 没砸到二手车的点上!

www.henanci.com 2015-10-9 15:06:03 进入商城 进入论坛
         河南文化产业网讯:先说3000万天价广告 优信到底值不值

  中国好声音落幕了,相信很快大家就会将决赛忘记,甚至没几个能说出来这几届好声音到底4个冠军都是谁?好声音的造星能力其实并没有想象中强悍,至少他还没有制造李宇春张靓颖那样的巨星,反倒是苏宁易购、加多宝、以及华少的舌头,成为了中国好声音的名片。从商业开发这一点上,好声音到确实有两把刷子。

  本届好声音张磊能不能火?这其实已经不是个问题,因为决赛的舞台上,好声音选手再次被广告商抢镜,优信二手车3000万砸出60秒广告,捅破了电视广告的天花板,成为了一个标志性的事件,而优信二手车所制造的鬼畜广告,更是成为了口水聚集地。一堆明星,在9块9 包邮的特技剪辑下,上上上上,上优信二手车的旋律,在脑海里久久不能散去。

  有人当即开骂,说这事低俗,堪比当年的羊羊羊式的恒源祥广告,还有人扒出了这是学奥迪品鉴二手车的广告,属于洗脑式的营销,让人极端反感。3000万就播了个这玩意,简直让人作呕,纷纷感叹钱多人傻到一定境地了。虽然前后拿了两笔总计4亿多美元的投资,优信二手车也不该如此任性。要知道今年开始,优信海投广告,还1.8亿买下了奔跑吧兄弟第三季,爱奇艺网络版权的冠名。成为横跨传统电视与网络视频界的第一大土豪,当然也是挨宰对象。这么烧钱烧推广,优信二手车还能持续多久,实在是个巨大的问号。

  当然,也有人觉得,优信这次是投机取巧了,3000万花的还算值,因为在好声音的舞台,播了一个很不和谐的广告,让自己的曝光率猛增,属于示弱诱敌,故意挑事,制造事端。等媒体上钩。如今铺天盖地的口诛笔伐,主要内容集中在,1、优信有钱、任性,2、优信有很多人投资,3、优信是个二手车平台企业,让大家知道这些,其实已经够了。优信的广告目的完全达到了,甚至已经超额完成了任务。至于品牌价值?优信到不是很贪心。

  营销其实分两种,一种是产品营销,一种是服务营销,比如卖手机这是产品营销,必须要把产品的感觉找到,营销给消费者的其实就是这种感觉,说白了就是给大家一个买你手机的理由。雷军找到了,那就是发烧友,高科技,在专业度上买小米手机的可以鄙视买苹果手机的,这叫做内心强大。所以雷军成功了,而什么酷派、什么魅族,以及之后的乐视、360都干不过小米,是因为他们没有给客户这种感觉。差一点就成功的,是锤子!讲了一个情怀的故事,但无奈产品掉了链子。价格也太高,所以第二代手机做出来,乖乖回归到了千元机的阵营。而华为手机也一样,他营销的重点就是完全自主研发,真正代表中国制造最高水平的手机,这点比雷军高了一个层次,用尖端中国制造和美国制造区分开了手机的品类,直接跟苹果划清了界限。所以华为成功了!第二种服务营销,跟产品营销不一样,他更加注重对于结果的营销,比如优信二手车,他是个平台,显然是服务类营销。那么大家有一个问题了,买你的二手车,然后呢?这点京东做到了逆袭,在强大的淘宝面前,京东反复强调着自己的营销策略,在消费结果上明确,第一送货快次日达,第二正品保真可退,第三货到付款。一下京东的品牌价值就起来了,而且跟淘宝形成了巨大的品牌辨识度(淘宝的营销是东西全和支付宝),那么从这点看,优信二手车花了3000万,唱了一分钟,还真不知道唱出什么了?

  翻翻优信二手车的网站,确实也不知道他的品牌价值在哪里,东西也不全,车源也不是很多,价格嘛也不便宜,保真?他倒是提了,但也没比其他家承诺更多。所以营销了,钱也花了,但没花到点上,而他的产品还缺少一个核心价值。缺少一个然后……的结果。比如买二手车的人基本都是对汽车有浓厚兴趣的人,属于就爱换车爱尝鲜的那种,那么单纯的卖车买车恐怕没什么特别的,如果你能给他一个会员制,所有会员享受高标准的汽车维护服务,以及日后的会员车辆的换车服务,这倒是一个很有吸引力的事情。交50万,奔驰宝马奥迪保时捷换着样的开,而且修车也有了保障,你说是不是就有点意思了。


点击复制,传给QQ/MSN上好友   来源:齐俊杰 作者: 编辑:周平   去GooGle找   去BaiDu找
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