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广告策划需要简异思维

www.henanci.com 2007-5-25 9:59:55 进入商城 进入论坛
    市场经济发展的如何,用广告的投放程度 来诠释,毫不夸张!现在,天上、地上、路旁、电梯里、电视里、报刊杂志里,不管是能做广告的地方,还是以前不能做广告的地方,现在全被塞满了各类大大小小 的广告。人们似乎置身于经济生活的海洋中,除了自己的肉体占有一部分空间外,周围都是流动的海水,这海水便是广告,这是企业争夺市场的必然结果。
 
   以前的卖方市场被现在的买方市场所取代,促使各类企业必须到市场上主动寻求自己产品的消费者,由此广告业应运而生,并且随着商品经济的发展,品种异常繁 多,但是最终目的简单明确,就是各个企业力图通过广告的被动行为来唤醒消费者主动行为的生成。但是市场竞争如此之强,要唤醒消费者主动购买行为可不是一件 易事,相反,很难。
 
  由于广告繁多,消费者被迫对广告宣传形成心理惰性,所以,很多繁杂、落入俗套的广告,消费者是不大会喜欢的,他 们也没有那么多的时间去留心,即使部分消费者有购买需要而仔细的去留意这些广告,相信,这样的广告受众也是不多的,最起码,此类广告策划的作用不大,策划 的不好的,甚至会出现“需要你的产品而痛恨你的广告”的企业尴尬。
 
  繁杂、平凡不行,必须简异(当然要有效的传达企业或产品的信息),这是广告的成功之道。
 
   简异广告除了具有一般广告所具有的介绍产品、引导消费、提醒消费者等等的作用外,还有它特殊的意义。首先,广告策划中简异思维的运用,最直接的效果就是 吸引消费者的的眼球、简单易记。在商品化程度极高、产品众多的今天,消费者的购物选择性很强,因而,他们对任何一种消费品都是健忘的,甚至他们没必要去记 忆那些消费品,更不用谈那些繁杂的广告了。简异的广告就把握住了消费者的这种记忆惰性,效果非常的明显,像有的简异广告,消费者想不把广告多代表的产品记 住都不行,这就是简异广告力量。
 
  其次,稳定和扩大消费群体,增强企业竞争力。消费者在一定程度上都是具有好奇心理的,他们喜欢特 色,喜欢时尚,喜欢与众不同。而简异广告往往都具有很强的创意和特色,这种特性正迎合了消费者的这种“猎奇”心理,在消费者对原产品已经认知和拥有使用经 验的情况下,他们会不断的对产品产生购买追求,甚至以购买了这样的产品而引以为荣。随着产品消费群体的增多,企业的竞争力自然得到增强。
 
   第三,创建品牌、维护品牌。当前面两项作用达到以后,简异广告对产品在市场上的竞争力就起到了一种强化的作用,使产品不断地扩大消费人群,不断地增强市 场影响力,自致使产品成为一种品牌,然后再依品牌的不同性做出另外的简异广告,像李宁、阿迪达斯的广告等等无不是这样的。
 
  当然,无论何种广告,都必须是以宣传企业或产品为中心的,简异广告也不例外,哪怕再简单,哪怕再与众不同,都必须要围绕着这个中心的,不能跑题,不然消费者只会记住广告而记不住广告所代表的产品。
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